客服热线:13884739666

怎样才能将五金产品卖出去 ?

   2017-12-25 互联网 五金机械网 367 0
核心提示:有人说“销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。”简单地讲,寻找客户和吸引客户,这是销售和营销最本质的区别。从概念上讲,销售主要是以生产出来的五金产品来寻找顾客,它的捕捉对象是某个未知的、不确定的个体目标,在产品卖出去之前它也不


有人说“销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。”简单地讲,寻找客户和吸引客户,这是销售和营销最本质的区别。
从概念上讲,销售主要是以生产出来的五金产品来寻找顾客,它的捕捉对象是某个未知的、不确定的个体目标,在产品卖出去之前它也不知道能卖出去多少,卖给谁。而营销则是面对整个五金市场的顾客,以满足整个市场顾客需要的五金产品来吸引顾客。
在传统的市场销售模式中,卖方生产什么,买方就接受什么,生产出来的产品只要质量过关,销售出去是很容易的事情。但是在现代市场中,我们经常会看到一些满头大汗的业务员,苦口婆心地去推销自己的产品,虽然产品质量都还不错,但结果却往往不尽人意;很多五金制造企业和经销商因为销售业绩不佳而导致产品滞销,资金周转不灵……这是因为随着工业化的发展,现在的五金市场已经由卖方市场转换为买方市场,传统的销售思维显然已经开始不适应现在市场发展的要求。
相比之下,营销显然是更适用于现代五金市场一种销售方式。销售是卖我们生产的五金,营销是生产顾客需要的五金,销售更看重卖出去多少五金产品这个结果, 营销则更善于分析研究五金市场,并做针对五金市场出相应的生产对策。如果把简单的销售比作奋勇杀敌的士兵,营销更像是市场战争中的将军,往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,制定切实有效的战术谋策,从而达到把产品卖出去的目标。
但是,在现阶段五金市场还不是很完善、中小型企业偏多的现实下,销售还不能完全被抛弃,想要把五金产品卖出去,销售和营销并不是相互对立的两个方面,应是相辅相成,缺一不可的,既要研究市场也需主动出击。
下一篇:

谈一谈五金企业和广告推广

上一篇: 暂无
反对 0 举报 0 收藏 0 打赏 0 评论 0
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们
0相关评论